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山西自考资料下载《市场营销策划》11-14章(3)

山西自考网 发布时间:2012年09月30日

121. 国际产品策略P409

  国际产品的设计策略:产品宣传和直接延伸——企业不改变产品,不改变广告宣传内容和方式,直接将某种产品出口到国外市场。

  产品延伸,宣传改变——不改变产品的任何要素,根据国外市场的学问背景和消费习惯,改变该产品的广告宣传形式。

  产品改变,宣传延伸——改变产品的某些要素,但不改变基本功能和品质,同时不改变宣传方式。

  产品和宣传同时改变。

  设计并开发全新产品。

  国际产品包装和品牌策略:国际产品的包装策略——确定包装的主要功能,决定包装设计方案和进行包装试验。

  国际产品的品牌策略——合法性,合宜性,区别性,启发性,简易性。

  国际产品的质量保证和售后服务策略。

122. 影响国际定价策略的因素P412

  需求因素,成本因素,竞争因素,产品特性,分销渠道因粗,通货膨胀因素,政府干预,国际协定。

  123. 国际定价的主要决策P413

  出口定价的货币选择:用本国货币报价,用外币报价。

  产品出口的价格条件:工厂交货价(EXW),装运港船上交货价(FOB),成本加运费,保险费价(CIF),成本加运费价(CFR)。

  124. 国际物流管理P420

  充分利用国际物流的各种服务组织,充分考虑货物运销活动中的相互协调,充分利用自由贸易区,充分运用现代化的储运技术。

  125. 国际促销策略P421

  国际广告,国际人员推销,国际营业推广,国际公共关系。

  126. 国际市场营销组织结构的选择因素P426

  产品与市场的多样化程度,国际业务与国内业务的比重。

  127. 国际市场营销控制策划P427

  国际市场营销控制的必要性:在企业国际营销活动中,如果只有计划和组织,而没有必要的控制,就难免出现计划实行过程中的偏差,从而导致营销目标的落空,国际市场营销控制是国际市场营销管理的重要组成部分,只有监督和引导营销策略的实施,才能保证营销目标的圆满实现。

  控制的步骤:明确标准,绩效评估,纠正偏差。

  国际市场营销控制决策应该考虑的因素:母企业与子企业的距离及交通通信情况,产品性质,环境因素,子企业绩效和国际市场营销业务的比重。

 

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