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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(二十八)

山西自考网 发布时间:2017年06月25日

118.间接出口

  是企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构,有他们负责出口业务。

  国内出口商:中间商一般不从事生产,而且专门向生产企业购买所需产品,然后在将产品销售到国外市场。

  国内出口代理商:代理商专门为出口企业办理具体出口业务,其职能是帮助出口企业在国际市场上寻找可户,并且与客户洽谈所有交易事项,从中获取佣金。

  合作组织:一种是由几家生产企业共同出资而组建的企业,一般为初级产品生产企业所采用,其业务活动受出资企业的监督和控制。另一种是携带出口,指两家生产企业在出口方面进行合作,一家利用自己的出口优势,为另一家生产企业出口产品。

  出口管理企业:一种专门为生产企业提供出口贸易服务的企业,以代理形式进行的,以生产企业的名义从事产品外销,然后向生产企业收取一定比例的佣金。

  国际贸易企业:是高度多元化经营的大型贸易企业,特点是既从事国际贸易,又从事国内贸易,有的还从事生产和金融业务。

  外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处:本国生产企业可以将产品卖给这些采购处,由他们负责产品的出口业务。

  

119.直接出口

  是指生产企业直接把产品卖个国外的顾客或最终用户,而不通过国内的中间机构。

利用国外的经销商。

  利用国外代理商:佣金代理商,存货代理商,提供零部件和服务设施的代理商。

  直接卖给国外的最终客户。

  设立驻外的外事处。

  建立国外营销子企业。


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