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2017年00184市场营销策划复习资料-地理价格策略

山西自考网 发布时间:2017年02月20日

地理价格策略(条件)

  产地价格,目的地交货价格,统一交货价格,分区送货价格,津贴送货价格。

 

价格折扣与让价策略

  现金折扣:对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。

  数量折扣:卖家鼓励买方大量购买,或集中购买其中一家的产品,根据购买者所购买的数量给予一定的折扣。有累计数量折扣,和非累计数量折扣两种。

  只能折扣:也称功能性折扣,是厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能,给予不同的价格折扣。

  季节折扣:出售者向非时令性商品的购买提供一种优惠价格。

  折让:推广折让和运费折让、两种。

 

心理定价策略

  尾数定价策略:非整数定价策略,就是给产品定一个零头数结尾的非整数价格,能产生一种经过精确计算得出的最低价格的心理。

  整数定价策略:企业在定价时,采用合零凑整的方法。许多交易中消费者只能利用价格辨别商品的质量。

  声望定价策略:针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。

  招徕定价策略:商品定价如低于一般市价,消费者总会感兴趣,这是一种“求廉”心理。

  习惯定价策略:消费者已习惯按此价格购买并感到方便。


差价策略

  地理差价策略:企业以不同价格策略在不同地区营销同一种产品,以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组合。其中有运输和中转的费用的差别,还有不同地区性市场具有不同的爱好和习惯,具有不同的需求曲线和需求弹性。

  时间差价策略:对相同产品,按需求的时间不同而制定不同的价格。

  用途差价策略:根据产品的不同用途制定有差别的价格,通过增加产品的新用途来开拓市场。

  质量差价策略:必须要使产品的质量为广大消费者所认识和承认,成为一种被消费者偏爱的商标产品,才能产生质量差价。


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