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2016年00184市场营销策划复习资料-复习资料(10)

山西自考网 发布时间:2016年05月26日

46.品牌作用

  规定品牌名称便于卖者进行管理定货,品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护,品牌化为企业吸引更多品牌忠诚者和顾客,引起顾客的重复购买,品牌化有助于企业细分市场和定位,良好品牌有助于树立企业形象,起到宣传企业质量和规模的作用。


47.品牌资产管理

  品牌纵向扩展:同一产品线中所增加的新产品项目,沿用原产品线的品牌。

  品牌横向扩展:指以现有品牌名称推出新的产品线,即产品组合加宽。

  多品牌策略:与产品线扩展策略相反。是一种分散式品牌策略。

  新品牌策略:当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时,企业要确立新品牌。

  
48.产品项目盈利分析

  在实际工作中对企业产品项目进行分析的方法主要有产品项目赢利能力分析法,是根据产品资金利润率的大小来评价,分析产品组合中各种产品项目。(公式,坐标图,和对策见书P151-152)。

  
49.产品线长度合理与否的依据

  判断产品线长度要看产品项目的利润和企业战略目标。

  产品项目对产品线总销售量和利润的贡献,企业的战略目标。

  
50.产品线的销售驱动

  低档产品销售驱动适用与在产品线中推出一个或几个低档产品项目,以低档货吸引消费者,通过低价扩大销售,增加利润,适合需求价格弹性小的生活必须品。

  高档产品销售驱动适用于名牌产品,特色产品和高档产品,把产品线部分项目定位于少数高消费阶层,以高档化为产品线树立声誉。

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